紫云小伙直播卖铁锅，一年狂销1500万

　　“铛——！”

　　清脆的金属撞击声穿透屏幕，6月3日，安顺市紫云自治县，贵州火达农产品有限公司的直播间里，该公司负责人罗毅手持一口黝黑铁锅，指节叩击锅身，发出浑厚又清亮的回响。他对着镜头笑得实在：“咱这锅，用过就知道有多好，没涂层、没套路，煎炒煮炸样样能打……”

　　点进直播间商品橱窗，亮眼数据扑面而来——这款“土味铁锅”已累计售出43.3万单。

　　“这个月销量不算太好，每天也就发600多个包裹，上个月巅峰期，一天就能卖1000口。”看着正在装货的产品，罗毅搓了搓手，语气里藏不住自豪，“现在名气慢慢打出去了，2025一年下来，销售额直接冲到了1500万元。”

　　谁能想到，这口曾蜷缩在农村集市角落、沾满烟火气的“土特产”，如今成了电商直播间的“流量黑马”。这位扎根紫云的“90后”创业者，只用3年时间，就把家乡的手工铁锅卖到了全国各地。

　　其实罗毅早就是电商赛道的“老玩家”，只是以前的主业不是铁锅。“2023年之前，我的店铺里全是紫云本地宝贝——蓝莓、蜂糖李，都是咱大山里的好东西。”话锋一转，他笑着吐槽起过往的遗憾，“可农特产品太吃季节饭了，果子熟了忙得脚不沾地，过了季就‘断粮’，每年总有好几个月，店铺只能‘停摆’歇业。”

　　转机来自一次偶然的闲聊。其一个开五金店的朋友来家里喝山茶，看着他对着空荡荡的店铺发愁，随口一提：“不如试试卖锅？刚需，竞争还没那么大。”

　　罗毅心里一动，翻遍了线上主流厨具店。不锈钢锅的宣传页花里胡哨，价格战打得火热，他心里清楚：“这赛道挤不进去，更卷不过。”思来想去，不如卖老家那种传统浇铸、无涂层的手工铁锅。“这锅带着老辈人的手艺，烟火气足，还没那些花里胡哨的套路，肯定有人认。”

　　2023年，该公司正式转型起步。没有专属模具，只能先找工厂进货毛坯铁锅，再由工人手工打磨抛光，但最初的销量却不尽如人意——每天仅能卖出五六个。

　　后来，罗毅沉下心研究电商直播技巧，对着镜头反复演示铁锅的厚重质感，掰开、揉碎了讲解使用优势，甚至当场煎蛋、爆炒，让“锅气”透过屏幕飘出去；加之传统铁锅本就深得老一辈消费者的青睐，口碑慢慢发酵，店铺终于打开了名气。

　　“传统铁锅最大的优势就是无涂层、无化学残留，炒出来的菜自带‘锅气’，越用越温润，炒啥都香！”罗毅笑着说，经统计，该店铺的核心消费者多是40岁以上的网友。如今，其公司已推出40多种规格的铁锅，每月平均销量超3万口，昔日的“集市土货”，彻底成了线上“爆款厨具”。

　　今年，罗毅又捣鼓出了衍生产品——手工擦锅器。“用老法子把丝瓜晾干、去籽、压实做成的，主打的就是传统、纯天然，擦锅不刮涂层还不伤手！”他指着货架上整齐码放的擦锅器介绍，该公司特意包租了40多亩地种丝瓜，加工成擦锅器后，亩产值直接冲到4000元。“现在还在摸着石头过河，先自己把路走通，等销售规模上去了，就带着周边农户一起种，让大家都能挣上钱。”

　　贵州日报天眼新闻记者 杜延卿